Vendere un GPS a chi ha già il GPS. E avere un buon motivo.

“Facciamo pagare il GPS” non è il modo migliore per iniziare una presentazione. Il mio funziona già e non mi manda fatture. Anche Brian Manning, oggi alla guida di Xona, aveva dubbi sull’idea, racconta a TechCrunch. Poi ha guardato chi avrebbe dovuto usarlo.

Il navigatore può portarti qualche metro più in là del ristorante e lasciarti risolvere il resto. Un robot agricolo non ha questo lusso: quei metri sono il lavoro che deve fare. È lì che il GPS gratuito, da solo, smette di bastare e l’idea di pagare diventa meno assurda.

Pulsar usa satelliti in orbita bassa per offrire un segnale più forte. Xona punta a una precisione dell’ordine dei centimetri e a una maggiore resistenza alle interferenze e ai segnali falsificati. Sui ricevitori compatibili, dice l’azienda, basterà aggiornare il firmware. Un servizio nuovo senza dover necessariamente ricomprare anche la scatola: apprezzo.

C’è poi il cliente che non cerca nemmeno una posizione. TimeBeat vuole usare Pulsar per verificare e correggere la sincronizzazione dei suoi dispositivi nel mondo. I satelliti danno anche un riferimento temporale preciso. Stiamo pensando al puntino sulla mappa; qualcuno sta comprando l’ora.

Sei satelliti sono previsti al lancio questo mese, poi la beta con clienti reali: circa otto passaggi al giorno alle medie latitudini, quindi finestre di servizio, non copertura continua. Xona punta alla copertura completa di Stati Uniti, Europa, Giappone e Corea del Sud nel 2028.

Per ora il navigatore gratis può stare tranquillo. Pulsar cerca chi perde soldi quando la posizione o l’orario non sono abbastanza precisi. È una proposta commerciale molto più interessante di “abbiamo messo un abbonamento anche qui”.